تتسم المنافسة في بيع العقارات بأنها عملية ديناميكية تعتمد على عدة عوامل متغيرة تبعاً لاختلاف ظروف السوق، فهذه العوامل تساعدك على إيجاد فرص استثمارية لا مثيل لها في السوق العقاري، لذلك نُقدم لك في هذا المقال جميع العوامل التي تؤثر على وضعك في المنافسة، بالإضافة إلى تقديم بعض النصائح التي تساعد المستثمرين ورجال الأعمال على تحسين مكانتهم بالسوق العقاري المصري.
فقد اتجه بعض رجال الأعمال إلى تكوين ثرواتهم من خلال بدء نشاطهم الاقتصادي في القطاع العقاري، فهو أحد أهم المجالات التي تساعد عملائها على تكوين ثروات طائلة، لذلك ظهر مجموعة كبيرة من المطورين العقاريين الذين يتنافسون حتى يُقدموا للعملاء ما يتناسب مع رغباتهم واحتياجاتهم.
ومن هنا أصبحت المنافسة على بيع العقارات تعتمد على عدة عوامل لابد أن يضعها المطور العقاري في ضمن أولوياته مثل دراسة السوق واحتياجات العملاء ثم توفير كافة ما يحتاجونه من موقع جغرافي مميز ومرافق متكاملة تتم من خلال خبرة واسعة لابد أن تكتسبها جميع الشركات الاستثمارية.
العوامل المؤثرة على المنافسة في بيع العقارات
يوجد بعض العوامل التي تؤثر على مختلف القطاعات الاقتصادية في مصر وخاصة القطاع العقاري، حيث أن هناك عدد من العوامل التي تؤثر إيجاباً أو سلباً على المشتري والبائع في آن واحد، وتأتي هذه العوامل على النحو التالي:
- اتجاهات السوق التي تعتمد على معدل الفائدة الخاصة بالعقارات، قد يقوم المشتري بشراء عقار في حالة انخفاض سعر الفائدة، وينتج عن ذلك زيادة الإقبال على شراء العقارات مما يتسبب في زيادة معدل المنافسة في بيع العقارات.
- العرض والطلب هم أكثر العوامل تأثيرا على المنافسة في السوق العقاري، ففي حالة وجود فائض في العقارات، سوف يتنافس المطورين بشكل أكبر حتى يجدون أعلى سعر لبيع استثماراتهم، ويعود ذلك إلى أن الأسعار في حالة وجود فائض بالعقارات سوف تُباع بأقل سعر، أما في حالة وجود نقص في العقارات سوف تجد الأسعار مرتفعة بشكل كبير مما يؤدي إلى التأثير بالسلب على السوق العقاري.
- تسعير العقار، فهناك عدد من المستثمرين الذين يعرضون عقاراتهم بأسعار مرتفعة مما يؤدي ذلك جمود المنافسة بالسوق العقاري وضعف المنافسة بين البائعين، وعلى غرار ذلك في حالة انخفاض أسعار العقارات سوف تزيد حركة المشترين مما يزيد المنافسة في بيع العقارات.
نصائح تساعدك في المنافسة بالسوق العقاري
تم تقديم بعض النصائح التي تساعد رجال الأعمال والمستثمرين أن يجدوا لأنفسهم مكانة مرموقة في السوق العقاري ويتمكنوا من المنافسة في بيع العقارات وذلك من خلال اتباع بعض النصائح التي تجعل لديك قدر كبير من الاحترافية في التسويق والاستثمار العقاري، وتتمثل النصائح فيما يلي:
- يجب أن تعرف قبل البدء في مشروعك الاستثماري ما هي شريحة العملاء التي ستقدم لها خدماتك، حتى تبني رؤيتك حول احتياجاتهم.
- ثانياً يجب معرفة احتياجات العملاء ثم توفيرها حتى يتمتعون بحياة هنيئة ومتكاملة من خلال دراسة السوق ومن ثم متطلبات عملائه.
- كما يقوم المشتري بتقديم ميزة تنافسية داخل العقار الذي ينوي بيعه حتى يجذب المشترين إليه، وتتمثل هذه المزايا في الأسعار التنافسية أو الموقع الحيوي أو وجود خدمات ومرافق متنوعة تُحيط بالعقار حتى لا يضطر قاطنيه للبحث عن ما يريدونه في مكان أخر.
- يجب أن يقوم البائع بتسويق جيد للعقار الذي ينوي بيعه، حيث يجب أن يبرز المالك المزايا والعوامل التي تجذب العملاء إليه حتى يتمكن من إتمام عملية بيع العقاري وسعر جيد.
- يبحث المشتري دائماً عن بائع ذو سمعة طيبة وتاريخ بيعي نظيف، لذلك يجب على المشتري أن يحافظ على علاقته الجيدة مع العملاء وجميع ما يبحثون عن عقارات للبيع.
هذا بعض النصائح التي يجب عليك اتباعها كمشتري حتى تقوم بإتمام عملية البيع، كما يوجد عامل أخر يضمن استمرارية وجودك في السوق العقاري، وهو أن يقوم المشتري بالبحث عن منافسيه وتقسيمهم إلى شركات قوية وذات صيت وأخرى ضعيفة، ثم نضع خطة تحويل جميع المتنافسين إلى شركاء في العمل وذلك تبعاً للأولوية.
التحديات التي تواجه المنافسة في بيع العقارات
يمر السوق العقاري بعدة تحديات جعلته في حالة من الجمود، ولكن على الرغم من أن وجود بعض المخاوف لدى المستثمرين الآن في استثمار أموالهم في هذا المجال، إلا أن القطاع العقاري هو أكثر القطاعات الاقتصادية آمناً في الآونة الأخيرة نظراً لكونها تحفظ على رأس مالك ولا ينقص منه شئ أثناء تدهور الوضع الاقتصادي للقطاع، لذلك يلجأ إليه جميع المستثمرين ورجال الأعمال حتى يحافظون على أموالهم و يصنعوا ثروات طائلة.
تحاول الجهات المعنية بالدولة أن تُقدم دعم مالي من الحكومة يبلغ 20% من إجمالي الدخل المحلي، حتى يتم الحفاظ على استمرارية العمل بالقطاع العقاري، بالإضافة إلى تقديم هذه الجهات إلى عدة تسهيلات أخرى لمساعدة شركات التطوير العقاري، كما خصصت الدولة ميزانية محددة لبناء مناطق سكنية متكاملة لطبقات المجتمع المتدرجة ما بين عادية ومتوسطة بأسعار خية للغاية.
تسببت الأزمة الاقتصادية التي واجهت العالم في انهيار اقتصاد بعض الدول المختلفة، حيث تأثرت مختلف القطاعات الاقتصادية خاصة القطاع العقاري بالسلب بسبب ارتفاع قيمة الدولار، فقد تأثرت المواد الخام ومعدات البناء بارتفاع قيمة الدولار لذلك وفرت الدولة دعم لكافة شركات التطوير العقاري.
حيث شهدت شركات التطوير العقاري أزمة اقتصادية كبيرة من خلال تعاقدها مع عملائها وإبرام عقود ملكية العقارات التي تعرضها للبيع قبل تنفيذ هذه الوحدات، ثم حدثت تغييرات اقتصادية وازداد سعر المواد الخام مما وضع مختلف الكيانات العقارية في أزمة لذلك قدمت الدولة دعم حتى تنعش وضعهم المالي كي يتمكنوا من إتمام صفقاتهم بنجاح وبدون خسارة حتى يتمكنوا من المنافسة في بيع العقارات.
كيفية التعامل مع المنافسين في السوق العقارات؟
يجب عليك قبل البدء في أي مشروع معرفة من هم المنافسين لك، ثم تقوم بعمل دراسة للسوق الذي تريد الدخول به، وتحديد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، ثم معرفة ما هي الميزة التنافسية التي ستجعلك مميز عن غيرك، تابع هذا المقال حتى تعرف الخطوات التي يجب عليك القيام بها حتى تضمن نجاح مشروعك الاستثماري في القطاع العقاري، فهي تتمثل فيما يلي:
- يجب دراسة وتحليل السوق العقاري جيداً ومعرفة احتياجات العملاء المختلفة وتحديد ما يمكنك تقديمه حتى يسد حاجاتهم ويجعلك مميزاً عن المنافسين لك في هذا المجال.
- ثم دراسة نقاط القوة والضعف عند المنافسين و استغلالها لصالحك حتى تكتسب خبرة ومعرفة نقاط الضعف التي يمتلكونها وتجعلها نقاط القوة التي تتمتع بها حتى يأتي إليك العملاء الذين يبحثون عنها.
- ثم يمكنك أن تضع خطتك المستقبلية والأهداف التي تساعدك على تحقيق ما تريده خلال فترة زمينة محددة حتى تتمكن من تنفيذها بشكل جيد وخطوات واثقة ومدروسة.
- تقديم ميزة تنافسية تجذب إليك العملاء، مثل الأسعار التنافسية للعقار أو تكامل المرافق التي تخدم قاطينه.
يجب أن تهتم الشركات العقارية على توظيف كوادر بشرية ذات خبرة طائلة في المجال الاستثماري من عمال فنيين لديهم معرفة كاملة بعملهم حتى يخرجوه بكفاءة عالية كي تتمكن المشاريع من المنافسة في بيع العقارات.
بالإضافة إلى وجود مجموعة من الخبراء والاستشاريين الهندسيين الذين يقدمون أفكار عمرانية تحاكي الحياة العصرية التي يأمل الجميع في الاستمتاع بها داخل مشاريع سكنية فاخرة ومشاريع استثمارية تُقدم فرص استثمارية لن تجدها في المشاريع الأخرى للمنافسين.
كما أن معظم الشركات العقارية الناجحة تؤمن بأن موظفي المبيعات هم من يكملون نصف الصفقات بخبرتهم وطريقتهم اللبقة التي توجه العميل وتساعده في إيجاد ما يلبي رغباته ومتطلباته.
